2025.10.09
人材紹介ベンチャーからBOXへ。自身の成果以上に、BOXで重視するようになったものとは
より本質的なキャリア支援をしたい。人材紹介企業を経験後このような考えに至り、BOXへの入社を決めるメンバーが数多くいます。
新卒で人材紹介を行うベンチャー企業に入社し、2025年にBOXへ転職した東川 大輝もそのひとりです。
転職活動を始めた当初は、「次の職場は絶対大手」と考えていた東川ですが、結果として人材ベンチャーであるBOXを選択しました。数ある人材企業の中で、なぜBOXだったのか。話を聞きました。
目次
- 圧倒的なスピードで成長したいと思い、人材紹介ベンチャーへ
- 転職先をよく知るならオフィスへ訪問。そこで気づいた自分の成長スピードの遅さ
- 自分の成長のために、どんな視座が必要なのかが明確に
圧倒的なスピードで成長したいと思い、人材紹介ベンチャーへ
——東川さんは前職でどんな経験を？
士業や管理部門へ転職を検討している方の支援や、その人たちを受け入れようとしている会計事務所や税理士事務所などの採用支援を行っていました。いわゆる、キャリアアドバイザー（CA）/リクルーティングアドバイザー（RA）両面型のエージェントです。
——前職も人材業界だったのですね。人材領域にこだわりがあるのでしょうか？
もともと「人と話すのが好きだから営業として働きたい」「ベンチャー企業なら圧倒的なスピードで成長できそう」「尊敬できる人と高い熱量で働けそう」という気持ちを持っていました。
就職活動時には、「やりたいことがなくても大丈夫。何をするかより、誰と仕事するかのほうが大事じゃない」と前職に在籍する先輩に背中を押され、仕事内容よりも、誰と働くかで就職先を選びました。そのため、人材紹介を始めた当初はエージェントであることへのこだわりは強くありませんでした。
ですが、前職で求職者と企業の双方を支援する中で、人材紹介の奥深さにのめり込んでいきました。
多くの会計事務所や税理士事務所は、他社との差別化ポイントや求職者に対する訴求ポイントを見出だせず困っています。そこで僕が事務所へ訪問し、オフィスの雰囲気や働いている人の様子などを自分の目で確かめる。僕自身がその企業に熱中してからが支援の始まりだという気持ちで、一次情報を集めていました。
支援する企業を好きになると、求職者と話す中で自然に企業を想起でき、熱意を持って紹介できるようになります。自分が企業を知ってもらうきっかけを作り、内定承諾まで求職者に伴走できる、人材紹介という仕事に意義を感じていました。
——その後、東川さんは転職活動を始めました。自身のキャリアについてどんな悩みがありましたか。
就職してから数年後、熱量を持って一緒に働ける人が会社を去っていき、組織がどんどん変わっていきました。新しい取り組みを積極的にするメンバーから、安定を重んじるメンバーに入れ替わり、まるで別の組織になったかのようで孤独感を抱いていたんですよね。
また、業界特化型のサービスであったため、ほかの領域の企業や職種に関する知見を得られないもどかしさを感じていて。もし今よりも幅広い業界を知ることができれば、自分が求職者に対して提案できる選択肢が増えるだろうと考えるようになりました。
加えて、今の自分は求職者にとって本質的な支援ができているのか、と疑問に思うようになったのも転職のきっかけになりました。前職では、サービスのマーケティング部門が優秀であったため、自分が求職者に働きかけずとも、求職者の方から転職の相談をしに来てくれました。
多いときには1時間で6人と電話で面談をすることもあり、求職者の転職動機や希望条件だけをさらっと聞いて求人を紹介するだけになってしまっていたんです。もっと聞きたいこと、伝えたいことがあるのに、ひとり当たりにかけられる時間がとても少なく、歯がゆさを感じていました。
また、ひとり当たりの支援時間を絞り、支援者数や成約数を増やしても評価に反映されにくく、成果に応じた評価を得られる環境に移りたいと思うようになっていました。
転職先をよく知るならオフィスへ訪問。そこで気づいた自分の成長スピードの遅さ
——転職活動はどのように始めましたか。
まずは前職が同じだった、BOXの戸田 夏輝さんに相談しました。戸田さんとは親しい間柄だったので、「今の会社で働くのが難しい」「次は、人の入れ替わりが穏やかで、評価制度もしっかりして、給与も高い大手企業で働きたい」と当時の悩みをそのまま伝えたんです。
するとなぜかBOXの話をされて。BOXであれば、僕が得意としている士業や管理部門のほかに、幅広い年代の営業職やエンジニア、CxOクラスなどさまざまな人の支援ができると紹介されました。
最初は「次はベンチャー企業ではなく絶対大手」と考えていましたが、戸田さんと話しているうちに、ベンチャーだから自分に合わないと決めつけるのは良くないと考えるようになって。まずはこの目で確かめてみたいと思い、BOXのオフィスを訪問する機会をもらいました。
——BOXについてどんな印象を受けましたか。
若いメンバーの多い会社だな、というのが最初の印象です。始めは競い合える環境でいいな、とだけ思っていたのですが、戸田さんが同い年のメンバーと話す機会を作ってくれたときに自分の力量との乖離を痛感しました。
前職で自分は、同期の中で抜きん出て成果を出している自覚がありました。しかしそれは井の中の蛙だったようで、僕と同じ年数の社会人経験を積んでいる人が、すでにマネージャーや事業責任者になっていた。“自分が”、ではなく、“BOXが”、“うちのチームは”と組織を主語に話していて、クライアント企業に対する解像度も、取っているアクションも自分とは明らかに違っていました。
自分より優秀なメンバーがいるこの環境で働きたいと思い、BOXに応募しました。
——面談ではどんな話を？
前職で考えていたことや、転職動機を話し、これまでの自分の人生を包み隠さず振り返りました。
そもそも僕は人の勧めで進路を選択しており、自分なりの明確な意思がありませんでした。前職を選んだ決め手は、「誰と働くかが大事」という採用担当者の一言であり、今回も戸田さんからの紹介でBOXを知った。それに後ろめたさを感じていると正直に話しました。
すると、面談を担当してくれた代表の長山さんたちから「自分の人生なのに、そんなスタンスだと良い方向に進めない」「今の仕事を辞めたい理由や、転職動機が話してくれた通りなら、うちでも同じことが起きる」とストレートなフィードバックをもらったんです。
確かに間違いないなと。面談を終えてからも、受け取った言葉を反芻していました。なんで今の自分に転職が必要なのか。組織が変わって居心地が悪くなり、ただ逃げたくなっているだけではないか。今の職場でもう一度やり直してみようか。自問自答を続けた結果、シンプルに、今の自分は何をしたいんだろうと。
つらいからという理由で環境を変えるのは今回の転職活動で最後にしたい。自分の成長のために今よりも負荷をかけ、不得意な仕事、逃げてきたことにBOXで向き合いたい。それが今の自分が取り組むべきことだと考えられました。
——転職のきっかけは戸田さんの紹介だったかもしれませんが、自分なりの転職する目的を見出だせたんですね。
そうですね。たとえば、得意としている士業以外の求職者をBOXで支援することも、個の成果を重視していた自分がチームで仕事をすることも未知の領域で、自分にできるのだろうかという気持ちもありました。ですが勇気を出してもう一度面談の機会をいただき、「今回の転職を機に、自分のできる仕事を増やして人生を良い方向に進めたい」と伝え、BOXへの入社を決めました。
自分の成長のために、どんな視座が必要なのかが明確に
——BOXに入社してからの数ヵ月を振り返り、いかがですか。
本音を言うと、入社1ヵ月目は大変でした。2、3ヵ月目からは仕事が楽しくなり始めて。今では自分に合った職場だと感じられるまでになりました。
——1ヵ月目はどんなことが大変でしたか。
BOXの仕事のやり方や、カルチャーに馴染むまでが大変でしたね。「自分が今までやっていたのは仕事とは言えない」とまで感じられました。
たとえば、クライアント企業の会社説明会に出席するとき。昔の自分であれば、会社説明会はその会社を知る場。そこで初めてクライアントから教えてもらえれば良い、と捉えていました。ですが、BOXであれば、会社説明会の前に自分で調べておくのは当たり前。事前に調べれば分かる内容を質問するのはNGで、説明会は調べたことを確かめたり、さらに深い質問をしたりする場として活用されます。
「誰かの限られた時間をもらう以上、最大限有効活用すべきである」というスタンスは、企業に対しても、求職者に対しても、社内のメンバーに対しても同じです。相手の時間をもらうために自分の時間をどう使うのか、自分の仕事のやり方が甘かったと痛感しました。
ほかにも、キャリアアドバイザーとしてのスタンスが前職とはまったく異なり、慣れるまでに時間がかかりました。前職では、求職者の転職を成功させ月末にどれだけの売上を上げられるかを、もっとも重要視していました。
一方でBOXにいるメンバーは、求職者が転職することをゴールだとは考えていません。転職はあくまでもスタートライン。転職によってその人の人生が前に進みそうだと考えられるなら、転職先でどれだけ活躍できるかをイメージした上で、求人を提案したい。求職者に転職してもらうことを第一に考えてしまい、本質的な支援ができていなかった自分にとって、こうありたいと思える支援スタンスだと感じました。
——新しい環境に移り、大変なことも多い中で、やりがいや仕事の面白さは見つけられそうでしょうか。
ひとりで仕事をしているという感覚が一切なくなり、チームで同じ目標に向かって仕事ができているのは、自分にとってやりがいのひとつになっています。今はまだメンバーに助けられたり、応援されたり、フィードバックを受けたりして自分が利を得ているだけですが、いずれは逆の立場になり、誰かをフォローできたらなと。
——たとえばメンバーからどんな声をかけられましたか。
上長の藤河さんからは、仕事についてだけでなく、僕のキャリアプランについても相談に乗ってもらっています。入社当時からマネジメント層に昇格していきたいと言っていて、藤河さんからはマネジメントをするために今からどんな視座が必要か、教えてもらっているところです。
「自分のKPIだけを追っていてはいけない」「チームが追いかけるKPIが事業全体にどんな影響を及ぼすのか、今のうちから考えられるようになれば、自ずとやるべきことが分かる」「会社が誤った方向に進もうとしているなら、自分がリカバリーするために何ができるか、という視座もこれから必要」と、折に触れてフィードバックをし、いつも僕のキャリアプランを応援してくれています。
——最後に、BOXに興味を持っていただいている方へメッセージをお願いします。
BOXに入社して一番良かったのが、独りで働いている感覚がなくなったことです。誰にも相談できないと、成果を出せないときに、「自分でどうしたら良いか分からない」という状況に陥ってしまうと思います。ですが、BOXでは困ったらいろんな人がアドバイスをくれますし、自分が「やってみたい」と手を上げれば、打席に立てる機会がたくさんあります。
今の自分の人生をより前に進めたい、自分の殻を破りたいという方には最適な組織だと思います。